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Come i leader ispirano le azioni

Simon Sinek è un autore e consulente.
E’ diventato famoso per la Teoria del Golden Circle e in tempi di elezioni è un argomento interessante.
In sostanza Simon Sinek afferma che partire dal “perché” delle cose, è il modo per influenzare emotivamente il pensiero e le decisioni degli altri, dal momento che rispondere al “perché” richiede che si attivi una parte profonda del nostro cervello e non solo la corteccia, come richiedono invece il “come” o il “cosa”.
Partire dalle motivazioni in un discorso lo rende efficace e soprattutto aziona delle “emozioni”, a livello inconscio, producendo effetti più performanti che limitandosi al cosa o al come.
Questo vale nel discorso di Bill Gates come in una presentazione aziendale, in un breve racconto giallo o in un post passatempo sul blog FarOVale.

Il Golden Circe della motivazione umana

Sono questioni che ad uno psicologo risultano banali probabilmente.
L’applicazione pratica pare interessante.
Il “Golden Circle” della motivazione umana può essere rappresentato con un livello più esterno riguardante il “what” (cosa), uno più interno concernente l’ “how”(come) e un focus “why”(perchè): uno schema facile da seguire e di chiaro impatto.
Suppongo che il ragionamento calzi perfettamente nella nostra epoca, in cui siamo stufi di how e ne abbiamo abbastanza di what e spesso nessuno ci spiega il why, avendoci trattati per decenni come pecore.
Spiegare il perché suggerisce l’ispirazione per cui compiamo un’azione. Inoltre siamo sempre alla ricerca di emozioni, coinvolgimento, motivazioni, chiarimenti.

Mi sono chiesta se la teoria calzi bene oggigiorno anche per un altro fondamentale motivo: abbiamo sempre meno tempo e desideriamo soprattutto arrivare al nocciolo della questione. Sono propensa a considerare che, escludendo una situazione di pigrizia mentale, l’ipotetica sfilza di perché di un leader non mi convincerebbe poi molto senza sapere come o cosa.

“I have a dream”: perché? Mi basterebbe?

Ho immaginato infatti il discorso di un politico che punta sul soddisfare i bisogni dei suoi elettori, che spiega il perché del proprio programma e non dà dettaglio, se non superficialmente, del come realizzarlo e in che cosa si concretizzerà: suppongo che questo politico potrebbe ricevere i voti di molte persone per poi lasciarle deluse in poco tempo.

Se quindi il messaggio di Sinek mi pare applicabile alla storia, alla mission e alla vision aziendale, di certo ha poco a che fare con la concreta sostanza, con le pagine di descrizione dei prodotti o i servizi; perfetto per le masse, mi lascia perplessa per il singolo.

Video: Simon Sinek a TED

 

stevejobs

10 Comments

  1. ma come, non mi vedi bazzicare sul blog e non mi dici niente!?!?!? non ti sorge il dubbio neppure infimo che qualcosa non vada come dovrebbe!!? sì, non ha funzionato e non mi arrivano le notifiche dei vostri post… uffaaaaaaaaaaaaaaaa come si fa??

    • rO rO

      Ciao!! Come stai? Ma certo che mi chiedo, però la questione del nostro blog al momento è questa: siamo in self hosting, il che significa che wordpress fa ostruzionismo. Non ci piace (almeno per ora) di affidare tutto a wordpress nuovamente, quindi le soluzioni sono:
      A) apri il blog dal computer o con il cellulare nella versione desktop. Se sei già loggata con wordpress in basso a destra ti comparirà un pulsante “iscriviti”
      B) vai alla pagina di gestione delle tue iscrizioni ai blog wordpress e manualmente aggiungi “www.farovaleblog.com”
      C) ti iscrivi lasciandoci il tuo email (v. Barra laterale dell’home page). Questa iscrizione è indipendente da wordpress e (se mi ricordo) ti giungerà un email ad ogni nuovo post

      • oddio forse ce l’ho fatta! prima ho pure aggiunto la mia mail per ricevere gli aggiornamenti.. non si sa mai che qualcosa salti di nuovo >_> *_*

        • rO rO

          Brava! Adesso sei iscritta riceverai un email ogni volta che sarà pubblicato un post. La scocciatura, lo so, è non riuscire a commentare sull’app. Si possono lasciare solo “like”. Per commentare devi aprire il blog su un browser. Ben ritrovata! Ah, oggi è il compleanno di Love2Lie. Qui si festeggia e si brinda 🙂

          • Commenterò dal pc allora, che scrivo pure più veloce!
            uh tanti auguri allora! i gemell sono tosti : doppia personalità ossia siamo ricchi di caratteristiche 😛

            • rO rO

              Ottimo! A presto. Ps. Dimmi che ne pensi del nuovo layout.

              • il layout mi piace moltissimo! E’ fine, delicato, pulito, vi rispecchia! A presto allora! mi sa che ho un po’ di arretrati da leggere… 😀

  2. Se qualcuno spiegasse almeno il perché di qualche cosa sarebbe già un inizio. Riuscire a comprendere il come e cosa sarebbe il passo successivo, a cui pochi sembra siano arrivati.

  3. Le teorie del signor Sinek funzionano finché le persone sono pigre e non hanno voglia di capire. In altre parole si accontentano. Però non fanno presa, su chi, come me, non si accontenta del superficiale.
    Forse sono in minoranza, in splendida solitudine ma Sinek non funziona.

  4. Credo tu abbia fotografato benissimo il concetto: puntare al coinvolgimento emotivo delle masse tralasciando la sostanza sembra essere il modus operandi di più d’uno degli attuali leader politici. Che non a caso riscuotono ampi consensi “di pancia”, salvo poi non saper offrire alcun programma concreto.

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